Si estás pensando en vender tu casa y quieres obtener una ventaja competitiva en el mercado, la instalación de paneles solares es una opción que podría beneficiarte. De acuerdo a diversas investigaciones, las casas con energía solar se venden más rápido en comparación con aquellas que no cuentan con esta tecnología. En este artículo, te presentamos los principales hallazgos de las investigaciones más recientes sobre este tema.
Si todavía está considerando si instalar o no paneles solares, es posible que se pregunte si lo ayudarán a vender su casa más rápido si decide venderla.
Si bien existe una fuerte evidencia de que las casas con energía solar se venden por una prima, no hay mucha investigación sobre si la energía solar ayuda a que las casas se vendan más rápido. La poca investigación que se ha hecho se centra en California, el estado estadounidense que ha liderado la revolución solar durante más de 17 años.
En promedio, las casas con sistemas solares fotovoltaicos se venden entre un 20 % más rápido y el doble de rápido que las casas sin paneles solares. Los compradores ven los paneles solares como un importante punto de venta y es más probable que adquieran casas que los tienen más rápidamente que aquellas que no los tienen. A menudo, también pagarán más por la energía solar.
Habiendo completado mi primera renovación de casa con energía solar neta cero en 2021, sé lo importante que es para los propietarios que invierten en energía solar saber todo lo posible sobre sus implicaciones financieras. La respuesta a esta pregunta en particular no está escrita en piedra, pero estoy convencido de que los paneles y sistemas solares de calidad correctamente instalados hacen que las casas se vendan más rápido.
La investigación de SunPower muestra que los sistemas solares son un punto brillante
La investigación realizada por la empresa SunPower con sede en Silicon Valley respalda mi creencia de que las casas con energía solar se venden más rápido.
SunPower, una empresa solar californiana que ha operado en los EE. UU. desde 1985, diseña soluciones residenciales todo en uno que incorporan paneles solares de alta eficiencia.
Ya en 2008, hicieron un encuesta de investigacion de mercado que mostró que las casas nuevas con sistemas de energía solar eléctrica SunPower se vendían más del doble de rápido que otras casas nuevas sin energía solar.
Noble Las casas nuevas con sistemas solares SunPower son un punto brillante en el mercado, encontró que el 92% de los propietarios recomendaría una casa solar. También descubrió que las casas nuevas con energía solar instalada se vendían el doble de rápido que las casas sin energía solar.
La empresa basó sus datos en las ventas de viviendas en tres regiones. Las cifras muestran la tasa promedio mensual de venta de viviendas con energía solar entre 2006 y marzo de 2008 frente a la tasa de venta de viviendas sin energía solar:
- Región de Sacramento: 3,24 frente a 1,9 viviendas al mes
- Área de la Bahía de San Francisco: 3,24 frente a 1,33 viviendas al mes
- Región del Valle Central – 4.72 vs 2.37 viviendas por mes
Eso es enorme.
El informe de la encuesta citó un estudio de La empresa Ryness, un galardonado especialista en bienes raíces de California que ayuda a los constructores y desarrolladores a obtener rendimientos óptimos de la inversión en desarrollo. Encontraron que en 13 comunidades, las casas nuevas con sistemas solares SunPower se vendieron a una tasa promedio de 3,46 por mes en comparación con casas comparables con energía solar que se vendieron a una tasa de 1,71 por mes.
También citaron a un desarrollador diciendo que las familias que viven en comunidades solares eficientes estaban reduciendo los costos de los servicios públicos hasta en un 60%.
La investigación definitiva de NREL identifica las ventas de viviendas
Laboratorio Nacional de Energía Renovable de la Oficina de Eficiencia Energética y Energía Renovable del Departamento de Energía de EE. UU. (NREL) realiza continuamente una gran cantidad de investigaciones exhaustivas sobre energía solar. Esto incluye un proyecto de big data que tiene como objetivo comprender por qué algunas personas se vuelven solares y muchas más no.
Su objetivo es proporcionar a los instaladores información útil. Es un documento valioso que puede ayudar a los vendedores de casas y a aquellos en la industria de bienes raíces a identificar por qué algunos compradores no se sentirán atraídos por una casa con energía solar. En otras palabras, potencialmente puede ayudar a que las casas con energía solar se vendan más rápido.
Pero primero, echemos un vistazo a la investigación definitiva, muy citada, publicada por el NREL en 2006.
Las casas solares se venden un 20% más rápido que las casas no solares equivalentes.
NREL – Laboratorio Nacional de Energía Renovable de EE. UU.
Presentado como un informe técnico, Un nuevo paradigma de mercado para hogares de energía cero: el estudio de caso comparativo de San Diego, centrado en una audaz iniciativa de Shea Homes en San Diego, California, con el objetivo de establecer un nuevo estándar industrial para la eficiencia energética. Lanzada en 2001, tomó la forma de “la nueva y ultraeficiente Shea High-Performance Home”.
La motivación detrás del proyecto se asentó en una industria asediada por el aumento de los precios del gas natural y una agitación sin precedentes en el mercado eléctrico. Los propietarios de viviendas en San Diego pagaban diez veces más por la electricidad y más del doble por el gas natural que el año anterior.
El innovador estudio piloto no fue un análisis económico o de ingeniería, sino que se basó en la observación y entrevistas cualitativas con propietarios de viviendas que compraron casas de la empresa. Se centró en el rendimiento, el valor añadido y los costes relativos y se describió como un experimento de campo natural.
Los investigadores también partieron de la premisa de que las viviendas de alto rendimiento, aunque competitivas en el mercado, se vendían por un 9,2 % menos que las viviendas comparativas.
Es un estudio extenso que le invitamos a leer. Pero lo importante aquí es el impacto de la energía solar en las ventas de viviendas.
Uno de los problemas que abordó el informe fue la idea preconcebida de que los sistemas solares fotovoltaicos podrían afectar negativamente el valor de reventa de las viviendas. En ese momento, los sistemas solares costaban mucho más que ahora, y eso era una preocupación muy real.
Hubo una resistencia considerable y, sin embargo, las casas que ofrecían con sistemas solares fotovoltaicos y solares térmicos se vendieron un 20 % más rápido que las que no incorporaban energía solar.
Los investigadores también encontraron que la ganancia media para los hogares fue un 6,4 % mayor que para los hogares que no tenían sistemas fotovoltaicos en lo que respecta a la reventa.
Cómo hacer que las casas solares se vendan más rápido
¿Qué motiva a las personas a comprar paneles solares fotovoltaicos para sus hogares? Esta fue una de las preguntas detrás de la Proyecto de big data de tres años de NREL financiado por la iniciativa SunShot del Departamento de Energía de los Estados Unidos.
Los investigadores trabajaron con varios instaladores de energía fotovoltaica para hacerse una idea de cómo promocionan y venden la energía solar a los clientes potenciales. Identificaron siete errores comunes que cometen los instaladores, algunos de los cuales pueden afectar la reventa de casas solares.
Cuando se trata de reventa, en lugar de los vendedores de instaladores solares, son los agentes inmobiliarios los que necesitan cerrar clientes potenciales y asegurarse de que las casas solares se vendan más rápido.
Los hallazgos relevantes incluyen:
- No hacer un seguimiento de los clientes potenciales lo suficientemente rápido
- No abordar el interés del comprador en la energía solar y utilizarlo para realizar la venta.
- Renunciar a clientes potenciales porque el agente cree que ya ha perdido la venta
El caso es que un buen agente inmobiliario voluntad Haz que una casa solar se venda más rápido. No tengo duda al respecto.
Conclusión
Si bien no hay mucha evidencia que demuestre que las casas con energía solar se venden más rápido que las que no incorporan sistemas solares, la poca investigación que se ha realizado muestra que sí lo hacen.
Al final del día, si opta por la energía solar, hay enormes beneficios, y su casa que se vende más rápido es probablemente uno de los menores. Pero tenga la seguridad de que lo hará.
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